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网络社会，诚信弥足珍贵。任何不诚信行为，一旦在网络上曝光，留下痕迹，基本无法抹去。但是如果你一直坚持诚信交易，那么你积累的客人就会越来越多，口碑越来越好，生意也会越来越好！ 2011年，我们公司在重庆开设分公司，取名为立木网络科技，公司名就取自于立木为信的典故。 很多公司老板防自己团队的员工跟防贼一样，生怕偷了你这样，偷了你那样，或者生怕把供应商或产品成本让员工知道了，这样万一员工跳槽出去，底价被别人知晓了，就没有竞争力了。所以，外贸团队就被蒙在鼓里，不知道供应商是谁，不知道成本是多少，反正老板…

女生适合做外贸，女生适合做绝大多数工作。我不喜欢看到这样的问题，因为总觉得对女性不尊重，现在这个社会，有性别差异的工作已经很难看到。我们看到女科学家、女航天员、女物理学家、女教授、女卡车司机，我想问，还有什么是女性不能做的呢？ 当然，这个问题也可能是我们女性同胞自己提出来的，是想问外贸这个工作是不是很辛苦，会不会需要大量的熬夜或者应酬？然后来确定，要不要做这份工作。 我知道很多外贸企业，经常参加各种展会，甚至经常出国拜访客人，倒时差熬夜跟进客人，甚至周末单休，有的还需要在工厂各种打杂，去供应商工…

今天接到一个国内的客人投诉，我们的一位干部因为客人催促了一下，居然说出了“你不做就算了，我还嫌费劲呢”，这让我心里咯噔了一下，我们公司是要完蛋了吧？什么时候已经墒增到这个程度了？ 一直以来，我都用“你爱这个世界，这个世界就会爱你”来指导自己的行为，带领自己的团队。作为生意人，必须爱客人，爱产品，爱钱，爱团队，甚至爱世界，因为只有你爱他们，他们才会爱你，你也就可以收获更多的爱。 很多人会嗤之以鼻，生意人，一身铜臭，就知道爱钱。是啊，生意人如果连钱都不爱，那一定不是一个合格的生意人。我们来看下面关于…

查理芒格说，在有鱼的地方钓鱼！ 对于外国买家来说，要找供应商，应该是在阿里巴巴国际站、广交会、香港展会等地方去寻找，这些供应商就是鱼，所以阿里巴巴国际站就是供应商大鱼塘。 对于中国卖家来说，要找海外客户，哪里才是有鱼的地方呢？阿里巴巴国际站？外贸展会？不好意思，有限的鱼被大量的同行争抢，这算不上鱼塘。 我们很多企业以及很多外贸业务员，总是在等待，期待有一天一个大订单砸到自己的头上，就像走到街上突然一个绣球砸到头上一样。可是，即便人家想把绣球砸到你的头上，她这么知道你在哪里？客人有大订单想砸给你，…

你拿什么去竞争？这句话出自一位移民去加拿大的中国台湾籍商人陈先生。 2007年5月中旬我从打工的外贸公司辞职，叫上高中同学一起创业开外贸公司。一开始我们都以为开外贸公司很简单，要学习也很容易，所以就在网络上找各种帖子学习如何做外贸。哪知道几个月过去，接到的寥寥几个订单还不够发工资，各种亏损差点把公司打趴下。 这个时候陈先生出现，他拿着样品给我帮他打样报价，每次来东莞都叫我开车（车是父亲的工厂里的）送他去各个工厂。我作为刚创业的小白，也想着把客人服务好，最后能有订单。结果我接送了他三年，没有给我一…

外贸客户开发，主要围绕供应商、产品、销售团队、获客平台、海外客人这五大要素开展。很多生产工厂或者初创公司以及一些初入行的职场新人，都想弄清楚，到底该怎样进行外贸客户开发，有没有什么秘诀可以掌握，然后可以顺利的开发出海外客户，把产品卖到国外去。 外贸客户开发，就是把产品卖给国外的客户，本质上就是以下几个问题：1. 谁提供产品？2. 提供的什么产品？3. 谁去销售？4. 从哪里找客人？5. 客人是谁？ 有做外贸意向的公司和个人，通常已经有供应商和产品…

外贸客户开发，包含了两个因素，一个是客户是谁，另外一个是开发渠道。 客户画像 很多时候我们自己不知道我们在追求的目标客户是谁，就跟着走，懵懵懂懂，别人怎么说就怎么做，很多刚入行做外贸的都是这样的，我也不例外。一开始做外贸的时候，作为外语专业毕业的，真的不知道怎么找客户，于是就百度怎么找客户，上福步论坛看那些专业的大V分享，结果，我照着学了，最后差点倒闭了。 当时印象最深的就是网上找到的两点，第一点，大量的在免费B2B网站上发布产品供应信息或者在B2B网站上注册免费会员发布有限的几条供应信息，然后…

如果通过大数据甄别出外贸人，然后精准地推送提升睡眠、平缓焦虑的产品，我相信销量一定非常不错。这不仅是一两个外贸人的焦虑，这已经成为了整个行业的普遍情绪。本来地球是个球，天然就导致了时差的存在，这些年更睡不着了。 自贸易战开打以来，关税、反倾销等的层层加码、新冠疫情的快速蔓延和升级、国际政治环境的站队演变、全球供应链的折腾和重构、人民币汇率波动加大、大宗原材料的价格上涨、国际物流价格的极限飙升、跨境电商大面积被封店、外贸人才的流动频繁等等，无不考验着一个个外贸人。 进入2021年，我们也许认为这是…

2021年7月22日，重庆慧发网络科技有限公司、深圳慧发网络科技有限公司、深圳全善科技有限公司、东莞市慧发刺绣有限公司全体同事一起出发，前往贵州遵义进行了一次重走长征路、学党史、庆祝建党百年的公司红色之旅。 7月23日上午，两辆大巴载着公司百多号人先来到娄山关风景区，我们一路上听导游给我们讲红军长征四渡赤水河、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥……击退上百万追兵阻敌。我们一边听一边参观娄山关战斗遗址，走过娄山关石桥，爬上大尖山，然后走下长长的百丈梯，来到了娄山关红军战斗陈列馆，看到了红军长征路上…

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