网络社会，诚信弥足珍贵。任何不诚信行为，一旦在网络上曝光，留下痕迹，基本无法抹去。但是如果你一直坚持诚信交易，那么你积累的客人就会越来越多，口碑越来越好，生意也会越来越好！
2011年，我们公司在重庆开设分公司，取名为立木网络科技，公司名就取自于立木为信的典故。
很多公司老板防自己团队的员工跟防贼一样，生怕偷了你这样，偷了你那样，或者生怕把供应商或产品成本让员工知道了，这样万一员工跳槽出去，底价被别人知晓了，就没有竞争力了。所以，外贸团队就被蒙在鼓里，不知道供应商是谁，不知道成本是多少，反正老板说是多少就是多少，加多少利润也老板说了算，客人说高了我就贴着老板的报价报，反正我是按照销售额拿提成，这样一来，外贸团队没有自主权，会非常被动。
任何人要分给别人很大一笔钱，都会心疼，都会觉得违背人性。可是反过来想，任何人都想多拿一点，这也是人性啊。做企业就是做人性。
父辈一代开工厂，每天都守在工厂里，大小事情都要亲自去做，很勤快，被人称颂为美德。到了我们这一代做企业，我们不能再每天都守着公司，要让团队的人能够管事，能够得到锻炼，能够成长。2011年重庆成立分公司后，我就每两三个月离开东莞公司两周左右，到重庆公司上班，然后让东莞公司的外贸主管自己去负责管理和处理出现的各种事务，结果他们反而成长得非常快。当然，离开的时候出来搞事情的，就正好抓出来踢出去，这样很快团队就变得很纯粹了。
我们公司成本对员工保持透明，外贸业务员有权自己寻找供应商，有权自己跟供应商谈价格，有权决定选哪一家供应商下单。我们的收款、付款都对外贸团队保持公开透明。员工知道产品的成本，就可以自主决定加多少利润。我们是按照利润来提成的，所以不会低价销售。
外贸业务员自己有权找供应商，不同的供应商报价可以比较后决定选哪一家供应商合作。很多公司就担心业务员拿回扣，我们不担心。我们公司有一条行为准则就是“任何不诚信行为一票否决”。我们公司的外贸业务员提成，平时可以预支50%，剩下的年底一次性结清。而且大家在公司的收入都是越来越高，所以犯不着拿自己的前途去犯错冒险，所以大家都很遵守诚信。
外贸团队，就是自己的军队。如果自己的军队对自己所处环境没有充分清晰的认识，我实在无法想象怎么去打赢一场战争。如果我们对自己的战友都各种防备，那就不用战斗了，因为你自己已经把自己给打败了。只有对自己的战友充分信任，让他们发挥出自己的主观能动性，他们才可能打赢战争，赢得战利品。
慧发科技，以“诚信、正直、责任、积累、创新、分享”作为公司的价值观，诚信放在第一位。这里的诚信，是对员工、对客人、对供应商、对社会的承诺，绝不欺骗任何人。
做外贸，产品到客人那里，难免偶尔会有质量问题。但是我们会通过打折、重做、退款三种方式和客人协商，让客人选择如何处理，不让客人承担任何损失。客人因为我们讲诚信，长期和我们保持合作关系，还给我们介绍客人，自己有什么订单都优先考虑从我们这里采购。偶尔遇到欺骗我们的客人，我们退款后就会终止和他合作，通过这样筛选掉不讲诚信的客人，留下的都是优质客户。
做外贸，很多外贸公司对待供应商，就像资本家对待工人那样，趾高气昂，不可一世，各种欺压拖欠。我们反而觉得供应商是我们变得强大的可贵资源，不接受供应商吃请，不得向供应商吃请拿要。每个月27日供应商提交对账单，到了31日或者次月5日前一定付清。这样一来，供应商就会优先把我们的订单安排下去，保证质量和货期，使我们有底气跟客人保证服务。
做外贸，很多外贸公司无法兑现自己对员工的承诺，觉得员工拿多了。在我们公司，员工拿得越多我们越开心。因为只有员工拿得多，公司才赚得多。员工拿少了，那肯定是公司出了问题，公司没有用心培养和指导好员工，就要在后期多做支撑，让他们都能拿高收入，成就员工就成就了公司。员工赚到钱能买车买房了，后面入职的员工就看到了希望，就有了信心，公司就能吸引更多的人才。
诚信，也是为人的根本。做企业，如果只是为了满足自己个人的欲望，那这个气量就太小了。我们公司赚钱，不仅仅是满足我们自己团队的物质和精神幸福，更是要让社会因为我们的存在而受益。所以我们每年都或多或少会有一些对社会的捐赠，让我们团队认识到大家一起奋斗的结果，是对这个社会有所贡献的，我们能自豪自己是这个社会和这个国家的一份子。
因为我们公司讲诚信，所以越来越多的资源倾向我们。客人越来越多，优秀人才越来越多，优秀的供应商越来越多，而且跟我们做月结，各大高校也很乐意我们去招聘，我们在客人、供应商、外贸团队、外语院校就保持了很好的口碑，从而赢得了一个很好的发展环境。
自2013年开始，我们公司逐渐需要在重庆购买写字楼，写字楼不便宜，我们一时拿不出那么多钱，就跟开发商谈可不可以分三次付清。一开始开发商只是抱着试试看的态度。但是我们每次到了时间就一定按时付约定的额度，到结清日就一定结清房款。这样合作了几次，重庆的写字楼也越换越大。房价不断上涨，有的时候付清尾款的时候，房价涨了将近50%。这就真正说明了，诚信值千金，诚信积累到足够多的时候，是真的可以变现成金钱的。
我的公众号里有一篇文章《你拿什么去竞争》，其中就讲到诚信赢天下，我觉得这是一句非常好的话。当我24岁开始创业的时候，我一无所有，太年轻没有人相信我，我就每一件事情都非常讲信用，越来越多的人慢慢地相信我，最后就有很多资源支持我，让我赢得了今天的事业。所以，诚信是非常重要的资源，这是我们拿去竞争的有力武器，这也说明了，诚信赢天下，诚不欺我也。