查理芒格说，在有鱼的地方钓鱼！
对于外国买家来说，要找供应商，应该是在阿里巴巴国际站、广交会、香港展会等地方去寻找，这些供应商就是鱼，所以阿里巴巴国际站就是供应商大鱼塘。
对于中国卖家来说，要找海外客户，哪里才是有鱼的地方呢？阿里巴巴国际站？外贸展会？不好意思，有限的鱼被大量的同行争抢，这算不上鱼塘。
我们很多企业以及很多外贸业务员，总是在等待，期待有一天一个大订单砸到自己的头上，就像走到街上突然一个绣球砸到头上一样。可是，即便人家想把绣球砸到你的头上，她这么知道你在哪里？客人有大订单想砸给你，可是你是谁？你在哪里？
客人要想在茫茫人海中找到我，把订单砸到我手上，首先我要能找到客人，告诉客人我在这儿（发送客户开发邮件，简称开发信），我能提供什么好处或者便利给您，您扔订单的时候要扔准一点，我的email邮箱是多少。我的开发信发给越多的客户对象，我收到他们砸向我的订单的可能性就越高，我的销售业绩也就会做得更好，我的个人价值也就越高。
在阿里国际站，所有卖家就像一群嗷嗷待哺的小鸟，等待阿里爸爸去Google或者各个展会、球赛、纽约时代广场做广告，找回来一些客人，饥一顿饱一顿的喂给这些小鸟，有的小鸟反馈多一点，爸爸就喂多一点，小鸟就能生存下来。有的小鸟就只交了基本的保护费，那就任其自然，自生自灭。那些客人就像扔绣球的大家闺秀，当然优先选择买了VIP票的顾客，VIP吃剩下的才有普通顾客的份儿。
我们都想拥有选择权，而不想成为被选择的对象。只有买家足够多，卖家才有话语权。如果卖家足够多，买家寥寥无几，我们除了价格战，还有多少话语权呢？
怎么样才能让买家足够多呢？我们把买家比喻成鱼，去哪里找到足够多的鱼呢？大海里鱼最多，可是，并不是人人都能从大海里捞到鱼。我们只有把大海里的鱼引导到自己的鱼塘里，定期喂养，让这些鱼对我们熟悉并产生信任，我们才能随时捕捉得到它们。
怎么样把大海里的鱼引导到自己的鱼塘里来呢？
主要通过各个搜索引擎，包括Google, Bing, AOL, Yahoo等等，通过网页搜索、图片搜索、地图搜索，把客人的网站、邮箱、电话号码搜集回来，通过电子邮件、WhatsAPP等方式对客人进行销售信息递送，从而获得部分客人的青睐，建立合作关系，获得外贸订单，让公司正常的运营下去。
找回来的客人越多，发送的邮件覆盖的客人越多，定期邮件拜访，最终成交的客人越多。可是怎么样才能找到更多的客人到自己的客人池里呢？只靠我们不断地变换关键词，即便英语再好，变换几十次或者100次关键词，终究是有限的啊，每次返回200个客户数据，总共也才2万个，这样的数据量，对一个要想有更大发展的公司来说还是太少了。
笔者从事外贸14年，公司现有外贸业务员八十多位，纯粹靠手工找回了110万条左右企业客户数据，这些客户数据让我们公司在2020年新冠疫情期间避免了受到重大冲击，因为我们已经下单和成交付款的客人有七千多家企业，少量买家受到影响对我们公司不会造成太大的冲击。朋友的公司只有三五个大客人或者三五十个客人，一旦受到冲击，自己公司的外贸生意就会受到很大的影响。
在我的其他公众号文章里，我也分享了一些通过Google找客人的方法，对于刚起步的公司靠纯手工找客人会有一些帮助。如果只是想外贸入门，用我教的这些方法就足够作为外贸熟手进行外贸操作了。但是如果要想把外贸作为毕生的事业来做的话，建议大家继续跟着我往下看下去。
外贸客户数据，是企业的重要生产资料，是企业的重要资源，是可以反反复复使用的资源。数据是企业发展的基础设施和核武器，数据比石油更有价值。通过精准的客户数据，可以看到市场的流行趋势，可以通过客户的不同采购满足不同客户的需求。外贸客户数据，就是企业的金山银山。
同样的，外贸客户数据，也是外贸业务员的最重要资源。守着外贸客户大数据，任何时候用来做客户开发和销售，都可能促成销售的达成，收获订单从而创造利润，为企业创造效益，为自己创造提成。我们调侃说“家里有矿啊？”对，外贸客户大数据，就是我们的矿，这个数据足够大，我们就心里有底气，就不会心慌，因为有了它们，我们早晚可以收获大量的客户和订单。
我们公司每个业务员最基本的数据要求就是单个领域或者单个产品5万个企业客户数据，每天收集企业客户数据至少300个以上，每天邮件发送量也至少是300封以上，正是因为这样，我们才收获了大量的客户和订单，外贸业务员提成也蛮高，所以公司能够留得住人才，才越做越大。
如果只是靠手工一个一个打开网站，复制粘贴网址和邮箱，这样操作每个人每个小时最多找50个客人，人不是机器，不可能一点都不分心的一直复制粘贴，中途可能各种事情会占用时间，一天下来搜集300个客户数据还是非常累。所以，我们自己研发出了软件，帮助外贸业务员搜集网址和邮箱，这样一天可以轻轻松松搜集几百甚至上千个客户网站和邮箱，很快就建立起了客户大数据，让新招的外贸业务员也能够留得下来，轻松上手外贸，轻松获得客人回复和订单，从而找到信心把外贸做成人生的一份事业。
如果说100个客户数据，通过发邮件收获1个客人，我们把这个概率算成1/100，那1万个客户数据就能收获100个客人。对于一个外贸业务员来说，二三十个优质客户足以养家糊口了，所以，外贸客户大数据不管对公司还是个人，都是重中之重，建立外贸客户大数据，都是企业生存的基础。
对外贸易，用搜几亿，帮你打造外贸客户大数据。