外贸客户开发，主要围绕供应商、产品、销售团队、获客平台、海外客人这五大要素开展。很多生产工厂或者初创公司以及一些初入行的职场新人，都想弄清楚，到底该怎样进行外贸客户开发，有没有什么秘诀可以掌握，然后可以顺利的开发出海外客户，把产品卖到国外去。
外贸客户开发，就是把产品卖给国外的客户，本质上就是以下几个问题：
1. 谁提供产品？
2. 提供的什么产品？
3. 谁去销售？
4. 从哪里找客人？
5. 客人是谁？
有做外贸意向的公司和个人，通常已经有供应商和产品的规划，所以我们在讲外贸客户开发的时候，暂时就不谈供应商和产品，我们先来看看怎么样进行外贸客户开发。
网络上很多讲外贸客户开发的教程，包括Google搜索、B2B平台、社交媒体、海关数据、外贸展会等等，这些在我们的微信公众号“慧发科技”中的《外贸客户开发渠道》已经进行了比较完整的讲解，就不再重复讲解。
今天我就给大家讲讲最简单最通俗的一个外贸客户开发方式，对英语和外贸从业经验没有任何要求，快速上手，从生手到熟手，快速找到精准客人，快速获取外贸客户大数据，从而进行外贸邮件营销，获取客人回复和订单。
网络上教的Google搜索方法，要求大家不断地变换关键词，搜出来的客户数据不精准，需要一一甄别筛选。我们今天的方法就直奔外贸客户开发的本质，搜索出来的客户尽可能精准，一眼就能判断到底是不是我们的潜在客人群体。
本方法适用于任何产品的外贸客户开发！
以“steel tube”为例来进行客户开发示例，在Google图片搜索的网址中输入steel tube，然后仔细观察搜索结果图片所在的网站（建议把所有网站的网址复制粘贴，找相同部分），我们看到有部分网站都有相同的英语单词，比如metals, steel, tubes, parts, supply等等。如下图所示。
我们把metals, steel, tubes, parts等作为关键词，再在Google网页搜索进行搜索，我们来看看搜索出的结果怎么样。
以”metals.com steel tube”作为关键词的搜索结果如下：
以”steel.com steel tube”作为关键词的搜索结果如下：
以”tubes.com steel tube”作为关键词的搜索结果如下：
以”parts.com steel tube”作为关键词的搜索结果如下：
以”supply.com steel tube”作为关键词的搜索结果如下：
大家可以试试其他的产品，也可以通过这样找到客人，其实做任何销售找客人都是这样，遵循“物以类聚人以群分”的原则，一定时时刻刻记住这8个字，某个产品有某一类公司在销售，找到这一类公司，放Google搜索找出他们及他们的同行，然后向他们发送客户开发邮件（开发信），把这样的客户数据（网站和邮箱）收集足够多，就是一个巨大的资源，每个月发邮件告诉客人您公司的产品更新，公司动态以及公司的工作照片等等，让客人知道你是一个真实存在，并能为他解决问题，一回生二回熟三回四回是朋友，慢慢就会有更多的人和你合作了。
大家是不是觉得一个一个复制粘贴网站和邮箱特别慢啊？而且很多网站的邮箱特别难找。怎么样快速的把邮箱和网站收集起来呢？大家可以把上面的关键词放进搜几亿外贸获客软件平台里，在软件中的“谷歌搜索”中，输入前面的关键词回车，然后三四分钟后刷新，软件就帮你把网站和邮箱爬回来了，就非常方便，节省了大量时间，手工每小时最多复制粘贴五十个客人，靠软件，三四分钟就完成了。而且这个功能是长期免费使用，不用翻墙，对外贸人来说是实实在在的福利。
大家觉得今天的教学怎么样啊？如果有收获的话，一定要记得关注公众号，点赞和在看哦。您的支持，是我坚持分享的动力。我做了14年的外贸，在Google搜索获客方面，我豪不谦虚的说，国内没有几个人有我经验丰富，方法绝对没有几个有我更好的，保持长期关注，您可以快速获得不一样的外贸技能哦，让您在外贸领域做得风生水起！加油，感谢您的支持！