英语人才做外贸的好处是什么？

在改革开放的大背景下，中国海量的制造工厂，国内大量的高素质人才以及海外星罗密布的买家，形成了巨大的资源库，做外贸业务员把中国制造的优质产品卖到全世界去，既是一个当前时代背景下的一个优先选择，也是利国利民利己的一个最佳选择。

每个求职者从校园走向社会，都面临和社会上所有人的竞争，很多人会靠勤奋、靠知识、靠技能去竞争，从而获得一份较好的职业岗位。绝大多数人都是这样的想法，可是毕业几年后再来对比同班或者同年级的同学，我们发现收入差距以及发展差距就拉开得比较大，是什么原因造成的呢？

有的同学刚毕业的时候，工资3000元或者5000元，有的同学刚毕业的时候工资10000元甚至更高，几年过去后，工资低的同学却有买车买房年收入几十万的，而拿1万或者1.5万元工资的同学仍然维持在2万元以内的工资收入，这是什么造成的呢？

人与人之间的竞争，表面上看是2个人之间的竞争，本质上是2个人背后的资源之间的竞争。作为英语专业毕业的人才，我们最拿得出手的就是我们的英语能力。但是做外贸的同学不仅拿得出英语能力，背后还有几十家上百家工厂在支持他，这些工厂有很多昂贵的设备和成百上千的工人，我们仅靠自己的英语水平，是很难和他竞争的。背后的这些工厂、工人和设备把我们的能力放大了很多倍，所以我们的收入自然会比只靠英语能力谋生高出很多。

我们找工作的时候最怕的是什么？怕收入低，怕被骗，怕不稳定，怕学不会，怕被炒鱿鱼，怕工作环境太差，上班氛围很单调很无聊，怕接触的人群太低端，怕一辈子呆在小地方，怕父母责怪，怕同学笑话，怕一辈子受穷。

找一份工作，主要考虑几个方面。首先，公司是否有实力，会不会欠薪倒闭跑路。其次，工资以及其他收入是否与承诺的相符，是否有例可循。再次，是否能够提供系统的培训让自己有所提升，从而具备获得较高收入的能力。最后，公司发展战略是否符合收入稳定增长的逻辑态势。

做外贸，其实跟驾驶、游泳一样，就是一门技能，学会了一辈子都不会忘记。做外贸，就是一个积累的过程。积累客户数据、积累产品知识、积累供应商资源、积累成交客人、积累沟通技巧等等，就如同你有一块地，你找回来一棵苹果树苗，种活它你就有苹果吃，你一棵一棵地找回来越多，种活得越多，维护得越好，收获的苹果越来越多，最后你就有了一个苹果园，你就可以守着这个苹果园过日子。

做外贸，表面上是雇佣关系，实际上你是公司的客人，因为你是客人的化身，你代表客人去跟工厂谈判和采购，所以你是工厂或者公司的财神爷。做外贸是靠自己的能力和本事吃饭，所以不需要低声下气的和别人交往，做你自己就好，当然也要注意沟通技巧，也要谦卑好沟通，因为做销售就是一个沟通的过程。

做外贸，收入会随着做的时间越长收入越高。一般一个家庭一个外贸业务员工作就能养活一家人，其他人就不用那么操劳。对于买车买房看病读书这种基本物质需要，相对来说还是比较容易解决，多找点客户多找点订单，多收集一些客户数据多写一些开发信就可以了。

做外贸，可以异地办公，可以居家办公，不影响生小孩哺乳期，不影响出差、度假等等。我们公司的女同事怀孕生小孩，在小孩上幼儿园前都在家里办公。在家办公不拿底薪，只拿提成，收入仍然很高，所以工作地点和时间相对比较灵活。

其实现在的网络社会，真的非常方便。即便在内地的小县城，也可以通过互联网收集海外的客户数据，再找国内的工厂代工生产，或者从淘宝买样品等等，中国完整的工业体系，几乎任何产品都可以在中国找到卖家，这么好的机会不利用起来，真的非常可惜。

时势造英雄。改革开放，是当前最大的势！中国海量的制造工厂是最大的资源，海外庞大的市场也是最大的资源，我们外语人才作为桥梁，“外”语，就是把中国的货物、思想、文化传播到更远的地方去。顺势而为，成就自己成功的人生。