父辈于2001年初成立了一家绣花厂,替服装、玩具、手袋、帽子等工厂提供刺绣加工,2002年至2005年,利润都还不错,一年也多少还能剩一些钱。2006年搬进了新工业区新厂房,买了进口绣花机,想着给客人提供高品质的刺绣,生意会更好一点,可以多赚点钱,事实却是,大量的国产绣花机出现,价格非常便宜,以前两三毛一千针,最后变成了1角钱一千针,甚至六分或者八分钱一千针,还要给10%的回扣,还长期请吃饭喝酒应酬,去收钱的时候还跟个龟孙子一样明明都算好账了的,还叫你在前台旁的候客区等两三个小时,有的说是月结,结果半年甚至一年都没有收到钱,最后跑路了。每天拿版送货马不停蹄,从来没有什么节假日,工厂每个月放一天假,名义上是老板,其实跟工人没什么区别,就是一个苦差事。
到了2009年左右和那之后,单价越来越便宜,人工和房租越来越贵,钱也越来越难收,订单也越来越少,工厂经常因为缺订单而停工停产,最主要是到了发工资的时候经常因为没有收到货款而去借钱发工资。一个小工厂,诉说了中国制造业工厂的所有辛酸。
做加工工厂面临的困难:
1. 订单少,不可控,客人有订单生意就好,客人没有订单就只有停产放假;
2. 单价低,利润薄,竞争大。单价再低,你不做照样有同行抢着做。
3. 款难收,经常拖欠,甚至跑路。
4. 应酬多,喝酒拿回扣等不良现象普遍。
5. 人工、房租、原材料成本高涨。
6. 人多事杂,工人难管,还担心工伤、工人情绪想不开以及意外事故等赔付。
7. 卑微。订单不可控,客人骂得狗血淋头,收钱还要低人三分,得不到尊重。
做外贸对工厂来说,那是心中一直的梦想,有的可以期望,有的是可望而不可及。对于工厂来说一个是不知道怎么做外贸,第二个是招不到外贸人才,招到了也不知道该怎么培训和管理。
做外贸又有什么好处呢?
1. 订单多。只要够努力,不仅可以满足自己的工厂产能,还能把订单大量外发。
2. 利润好。国内加工订单,利润的大头都是被客人吃掉,留下的都是骨头。外贸订单直接跟国外客人谈,单价好,有汇率差,相对国内订单来说利润要高出几倍。
3. 款好收,无拖欠。先收款后打样,先收定金后生产,收完尾款才发货。即便遇到长期合作的大客人需要做月结,也比较遵守诚信,按时付款。
4. 无应酬。国外客人来访较少,正常商务餐即可。极少需要拿回扣的现象,也不用考虑逢年过节送礼。如果能不让供应商应酬,那就几乎没有什么应酬。
5. 人少事情相对没那么繁杂。外贸部两三个人甚至一个人都能起步,只要多找客人,很快就能做起来。人少,好管,房租水电几乎可以忽略不计。
6. 工厂自己做外贸,自己的外贸订单。不用接加工单,腰杆都挺得直一些,不用到处求人要订单,更不会被客人故意刁难。
曾经有一位朋友问我:“种稻谷赚钱还是卖米赚钱?”,我当时一头雾水,朋友解释说,种稻谷一年只种一季,卖米的每天都有米卖,你说哪一个赚钱?开工厂,工厂的产能每个月是产10万件T恤,那这个月他就没办法生产20万件或者30万件T恤。但是做外贸可以,可以同时发给几家工厂生产,照样一个月交货。做贸易效率更高,可以整合的资源更多。对于工厂来说,如果有自己工厂的外贸部,的确是一个提高效率,增加收入的理想方式。
对中国工业品流通领域的相关企业研究可追溯到1989年成立的‘鑫方盛控股集团’,及2000年前出现的一批企业,较为熟知的有‘中华自动化(1994年)’、‘震坤行(1998年)’、‘爱姆意机电(1998年)’、‘仪器信息网(1999年)’、‘众业达(2000年)’等。
但,当时这批企业运作模式,主要分为线下的代理分销、线上的商品展示等两类。其销售品类较为单一,比如震坤行在2008年前主要是以代理国际知名品牌胶粘剂、润滑剂为营生,鑫方盛控股集团在当时主要围绕建材类工业品销售,众业达则是主攻中低压电气及工控产品的分销。
2000年后,伴随国内外一批企业在国内市场上的相继诞生,比如工控信息交易资讯平台‘中国工控网(2001)’成立、MRO交易平台‘西域网(2009)’布局电商业务,国外MRO服务商‘固安捷(2005)’、工业自动化产品制造及分销商‘米思米(2007)’、非标零部件‘MFG(2007)’进入中国市场,中国工业品流通领域开始有大量企业成立。
特别是在2014年后,一批依托互联网技术进行线上交易的电商平台,有的是前期传统流通企业孵化、转型的电商业务等如雨后春笋般出现,2017时电商巨头阿里、京东也相继入场。